회별방송원고 썸네일형 리스트형 [34회] 영업내공 3 : Acknowledge(실력으로 인정받기) 조우성 변호사의 인생내공 34회(영업내공 3 : 인정받기) 1) 링크http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22187360 2) 직접듣기 1. 같은 업종에서 인정받으라 2, 가격만으로 무조건 승부하려 하지마라. – 역할모델로 유명의사를 떠올려라. 전문직, 컨설턴트, 1:1서비스 제공자들이 항상 염두에 두고 따라해야 할 역할모델은 '의사'라고 생각한다. 머릿속에서 의사의 이미지를 그려보자. 그것도 꽤 유명한 의사. 그들이 세일즈맨처럼 보이는지? 그들의 세일즈맨처럼 행동하는지? 의사들이 환자가 될 사람들을 모아놓고 자신들의 치료기술에 대해 발표하는 것을 흔히 보는가? 만약 어떤 의사가 이런 방식으로 환자를 잡으려 한다면 그 의사는 병원을 접어야 할 것이다. 그들은 그저 질문을 하고 검.. 더보기 [33회] 영업내공 2 : Needs 조우성 변호사의 인생내공 33회(영업내공 2 : Needs) 듣기 1) 링크http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22187348 2) 직접 듣기 1. 진정한 마케팅은 need를 want하게 만드는 것이다 미국 벤틀리 대학의 라젠드라 시소디어(Rajendra Sisodia) 교수는 마케팅의 구루라고 불린다. 그의 어록을 변호사 업무에 대입해서 생각해 보자. “마케팅은 고객을 ‘좇는(following)’ 게 아니라 고객을 ‘이끌어야(leading)’ 한다.” 변호사들은 일거리가 줄어들고 있다고 고민한다. 변호사들의 업무 영역을 ‘송무(訟務 : litigation)’에만 국한시킨다면 이런 고민도 이해가 간다. 절대적인 소송 건수는 늘어났지만 요즘은 굳이 변호사를 선임하지 않고 본인들이.. 더보기 [32회] 영업내공 1 : NAPE 인생내공 제32회 : NAPEhttp://www.podbbang.com/ch/12612?e=22182078 성공적인 마케팅과 세일즈를 가능하게 하는 요소로는 어떤 것들이 있을까? 필요한 요소들을 뽑아서 하나의 공식으로 정리해 보았다. "Marketing(Sales) = N(필요) X A(인정) X P(인맥) x E(매력)" 이 공식에 거론된 네 가지 요소를 하나씩 살펴보자. 1. N(needs ; 필요) 내가 제공하는 서비스는 소비자들에게 분명 '필요한 것'이어야 한다. 한편 그 '필요성'은 전문가들의 노력에 의해 점점 확대될 수 있다. 일반 송무 업무 외에도 표준계약서 작성, 사전 진단 등 변호사가 필요한 영역이 훨씬 넓다는 것을 의뢰인들에게 적극 알려야 할 것이다. 2. A(Acknowledge ; .. 더보기 [31회] 내공Movie : 제리 맥과이어 인생내공 31회 다시 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22182068 ▶ 영화정보 Jerry Maguire, 1996 멜로/로맨스미국138분 1997.02.01 개봉감독 : 캐머런 크로우 (2002 – 마이너리티 리포트) 1997년 아카데미 남우 조연상 수상1997년 골든글로브 남우 주연상 수상 외30개 영화제 시상식 26개 부문 수상 37개 부문 노미네이트 ▶ 줄거리 제리 맥과이어는 거대 스포츠 에이전시 SMI(Sports Management International)의 전도유망한 에이전트. 33명의 에이전트가 1,685명의 운동선수를 관리하는 SMI에서 제리는 72명을 거느리고 있다. 그가 하는 일은 선수들의 몸값을 올리는 것. 하지만 어느 순간, 자신의 일과 존재.. 더보기 [30회] 직장내공 8 : 실수는 고수를 낳는다 조우성 변호사의 인생내공 팟캐스트 30회 듣기http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22176295 Issue 1 : 조 변호사 실수담 누구에게나 초보시절은 있다. 열정은 충만했지만 경륜과 지혜가 부족하던 그 시절.지나간 시간은 아름답다 말하지만, 의뢰인의 재산, 나아가서는 인생까지 걸린 문제를 해결해야 하는 초보 변호사로서의 삶은 긴장의 연속이었다.오롯이 1인분 변호사가 되도록 키워준 혹독한 선배들과 아찔한 경험들.단잠을 자다 화들짝 깨서 두리번거리게 만드는 악몽의 재료를 선사하던 그 시절 추억을 떠올려본다. 사법시험 합격 후 사법연수원을 수료한 뒤 군복무(군법무관)를 마치고 부푼 꿈을 안고 로펌에 입사한 것이 1997년 3월.정상급 로펌에서 변호사로 사회생활을 시작한다는 사실이.. 더보기 [29회] 직장내공 7 : 관계편 보충 조우성 변호사의 인생내공 팟캐스트 29회 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22176282 Issue 1. 취업준비생에게 드리는 조언 1. 중소기업 CEO들이 신입직원 구인과정에서의 스트레스를 호소하는 예가 많은데, 많이 거론되는 케이스들은 다음과 같습니다. 1) 면접일에 연락도 없이 약속펑크, 그 이후 연락두절2) 면접 후에 갑자기 연락 두절3) 연봉협상 시 "부모님과 의논해 보겠다"라고 하고, 그 뒤에도 계속 부모님 의견을 거론함.4) 수습기간에 나오다가 갑자기 안나오고 연락두절, 부모님을 통해 연락옴. 2. 의외로 위 1)~4) 사례가 많은가 봅니다. 3. 이를 구직자 입장에서 본다면, 구직과정에서 좀 더 적극적이고 예의를 .. 더보기 [28회] 직장내공 6 : 업무력편 4부 조우성 변호사의 인생내공 팟캐스트 28회 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22171206 ▶ issue 1 : 컬러 배스 : 뭐 눈엔 뭐만 보인다 컬러 배스 효과 (Color Bath Effects) “무언가를 마음에 두면 그것이 유난히 눈에 잘 들어온다.”쉽게 설명하자면 "오늘 하루는 내 주변에서 노란색을 찾아봐야지"하면 평소에는 보이지도 않던 노란색들을 엄청나게 많이 발견하게 되는 것과 같은 연상 효과를 말합니다.이러한 '컬러 배스 효과'의 장점을 활용해 발상법으로 발전시킨 '컬러 배스 발상법'은 실제로 널리 알려져, 창의적 발상을 필요로 하는 많은 이들이 활용하고 있습니다. 1단계 "Search" 정확한 상황 파악으로 핵심 키워드를 찾아라! 어떤 일을 하든지 가장.. 더보기 [27회] 직장내공 5 : 업무력편 3부 조우성 변호사의 인생내공 팟캐스트 27회 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22171198 ▶ issue 1 : 준종교적 의식 (Color Bath / 따라하는 것도 훌륭하다) 실행에 관한 한 여러분이 꼭 알아두어야 할 용어가 있다. 바로 세계적인 안무가 트와일라 타프(Twyla Tharp)가 언급한 '준 종교적 의식'이다. 타프는 1941년생이지만 여전히 현역에서 왕성하게 활동하고 있다. 그녀는 젊은 시절이나 지금이나 변함없는 습관을 갖고 있다.아침 5시 30분이면 일어나 1시간 30분 동안 마치 경건한 의식을 치르듯 운동으로 몸을 가다듬고, 이를 기준점으로 삶의 중심을 잡아 하루를 활기차게 시작한다.그녀는 한 인터뷰에서 "천재는 타고나는 것이 아니라 의식을 수행함으로.. 더보기 [26회] 직장내공 4 : 업무력편 2부 조우성 변호사의 인생내공 팟캐스트 26회 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22166412 ▶ Issue 1 : 멀티태스킹을 추구하자 Work와 Job의 구분 어느 컨설턴트의 설명입니다. 업무가 느린 사람은 "어떤 일이 끝나기 전에는 다른 일은 쳐다보지 않는다"라고 자랑스럽게 말합니다. 그러나 업무가 빠른 사람은 "틈틈이 하는 거죠, 뭐"라고 말합니다. 이는 머릿속이 복선화가 되어 있느냐 아니냐에 따른 차이겠죠. 복선화가 되어 있으면 여러 유형의 업무를 동시에 처리할 수 있을 겁니다.다만, '업무'와 '작업'을 구분하는 것이 필요합니다. 업무 영어로 말하면 'work'로서, 반드시 당신이 직접 해야 할 일입니다. 예를 들면 새로운 기획을 하거나 새 고객을 개척하는 등 .. 더보기 [25회] 직장내공 3 : 업무력편 1부 조우성 변호사의 인생내공 팟캐스트 25회 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22166401 ▶ Issue 1 : 강점 극대화 약점 적절히 보완 세계적인 스포츠 매니지먼트 회사인 IMG의 설립자이자 뛰어난 컨설턴트인 마크 맥코맥은 자신의 저서 "하버드 MBA에서도 가르쳐 주지 않는 것들"이라는 책에서 다음과 같이 설명한다."미국의 중위권 프로테니스 선수가 대학에서 하는 경기와 프로 리그에서 하는 경기의 차이점을 비교해서 말한 적이 있다. 그가 말한 요지는 대학에서는 기술을 어느 정도 습득하고 다른 선수의 약점을 파악하면 웬만큼 승리할 수 있지만, 프로세계에서는 자신의 약점보다 강점을 파악하는 것이 더 중요하다는 것이었다.세계적인 테니스 스타였던 비요른 보그가 주요 테니스 .. 더보기 이전 1 2 3 4 5 다음
