[34회] 영업내공 3 : Acknowledge(실력으로 인정받기) 조우성 변호사의 인생내공 34회(영업내공 3 : 인정받기) 1) 링크http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22187360 2) 직접듣기 1. 같은 업종에서 인정받으라 2, 가격만으로 무조건 승부하려 하지마라. – 역할모델로 유명의사를 떠올려라. 전문직, 컨설턴트, 1:1서비스 제공자들이 항상 염두에 두고 따라해야 할 역할모델은 '의사'라고 생각한다. 머릿속에서 의사의 이미지를 그려보자. 그것도 꽤 유명한 의사. 그들이 세일즈맨처럼 보이는지? 그들의 세일즈맨처럼 행동하는지? 의사들이 환자가 될 사람들을 모아놓고 자신들의 치료기술에 대해 발표하는 것을 흔히 보는가? 만약 어떤 의사가 이런 방식으로 환자를 잡으려 한다면 그 의사는 병원을 접어야 할 것이다. 그들은 그저 질문을 하고 검.. 더보기 [33회] 영업내공 2 : Needs 조우성 변호사의 인생내공 33회(영업내공 2 : Needs) 듣기 1) 링크http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22187348 2) 직접 듣기 1. 진정한 마케팅은 need를 want하게 만드는 것이다 미국 벤틀리 대학의 라젠드라 시소디어(Rajendra Sisodia) 교수는 마케팅의 구루라고 불린다. 그의 어록을 변호사 업무에 대입해서 생각해 보자. “마케팅은 고객을 ‘좇는(following)’ 게 아니라 고객을 ‘이끌어야(leading)’ 한다.” 변호사들은 일거리가 줄어들고 있다고 고민한다. 변호사들의 업무 영역을 ‘송무(訟務 : litigation)’에만 국한시킨다면 이런 고민도 이해가 간다. 절대적인 소송 건수는 늘어났지만 요즘은 굳이 변호사를 선임하지 않고 본인들이.. 더보기 테스트 https://soundcloud.com/jwslaw/1a-2 더보기 이전 1 ··· 42 43 44 45 46 47 48 ··· 69 다음
