[1회] 어려운 협상, 어떻게 하나요? 하버드에서 배우는 협상전략! 조우성의 인생내공 팟캐스트 1회 듣기 http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22101582 하버드 협상론의 이해 : Position과 Interest 1. Position(입장, 요구)과 Interest(욕구) 가. 입장과 욕구의 차이 협상을 할 때 상대방의 입장(요구)와 욕구를 구분할 수 있으면, 성공적인 협상을 위한 7부 능선을 넘었다고 해도 과언이 아니다. 협상 상대방의 입장과 욕구를 구분하라는 것은 하버드 협상론의 가장 핵심적인 내용이기도 하다. 상대방의 입장(Position)은 ‘명시적인 상대방의 요구사항’을 의미한다.이에 대해 상대방의 욕구(Interest)는 ‘명시적이지는 않지만 상대방 내면에 있는 욕구, 희망사항’을 의미한다. 성공적인 협상을 위해서는 상대방의 입장.. 더보기 이전 1 ··· 66 67 68 69 다음
